和两个FA机构符切吻契适合作过，他们都说俺融资路演程度属于前30%。于是斗胆写下自身操练融资路演的一些手段，愿看能帮到有必要的创业者。必要声明的是，这篇文章是纯讲“术”的，但是融资最后照样你的思维是否讲的通、团队益不益、数据硬不硬。“术”只能相对挑高成功的概率。

1.背诵每张PPT的话术，尽量一字不差。

只有形成了肌肉记忆，才有不妨发挥。这是俺往日做询查的民俗，那时在外资询查公司，每岁尾的大会，俺必要用英语做一个全年钻研的发布。毕竟不是Native Speaker，而且那几年租的场地不带挑字器，为了自若外现，只能背下来。平素会PPT做益放在手机里，路上、上厕所、上台前随时背诵。上场后，大脑和嘴是一套帮忙，讲话基本不必要深度思考。如此，俺的眼睛就不妨不好看察台下逆答，并且有眼神交流，俺的肢体就不妨做出反映的举动。操练手段有两个：起初是先是挨次一张一张过，倘若休止了，从头开始。如此的便宜是你前几张练了许多遍，基本不会错。而听者平素对你的第一印象是开场2-3分钟决定的。然后是随机选一张片子马上能背出来。这栽保证你全程都比较挥洒自若。

2.尽量线下见面。

2018年，Academy of Management Journal上面有篇文章：Actions Speak Louder than Words: How Figurative Language and Gesturing in Entrepreneurial Pitches Influences Investment Judgments。详明钻研设计往看原文吧。结论很有兴趣：举动技巧不妨唤首投资人的想象力，并且直接升迁投资意愿。

俺分析了天神轮和Pre-A轮接触过的50多家机构。做了一个分析

见面长途统共跟进10414遗舍182038统共282452

见面的路演，10/28=36%成功推进到下一轮。而线上的，只有16%。这儿有一个关键的环境变量就是俺处于融资早期，别国数据谈话，投资人做判定的更多是你说出来的东西，而肢体外现出来的激情无疑是一个援救他们决策的东西。是以，融资最益浓密的安排在一段时间内，节俭差旅。

3.每次路演后，必定要写总结。

你不妨用OneNote，Evernote，Notion或者其他什么。有三栽总结：

一栽是平铺直叙，例如：

11月14日1PM-多麟资本二面：对俺们的产品和倾向别国挑出质疑，但是对俺的BD能力挑出了质疑，认为俺们目在动业上或者详明的出售策略上别国澄澈的思路。让俺尽快往一下上海，他会介绍两个他觉得相干比较益的客户，然后让俺跟他们聊一聊，听听顾客的逆馈。

用不加任何主不好看心思和修饰的词描述下来，简短记录要点即可。如此不妨援救你在回顾的时候，快捷挑掏出共性题目。

第二栽是投资人频繁发问的题目及自身的回答。FAQ，俺就不举例了。

第三栽是你犯过的谬误。例如：

不要肆意打破PPT挨次，按操练的讲-青松、红杉回答题目不要翻BP，显得没相信-经纬

熟手在行慎重到俺写了机构的名字。首初是为了让俺有场景感，马上回忆首那时阿谁场景，更能唤首败北的惨痛感。倘若犯过一次的谬误，再次展示，是不及容忍的。这个列外必定是一个拘谨的过程。另外，每次见投资人之前，拿出来扫一遍第三栽笔记。哪怕你刚刚完满一场路演，正在打车往下一场的路上，两场相隔15分钟路程，你也要拿出来再看一遍。由于你不妨属于话多型，笔记也写了，但是前一场讲high了，大脑很兴奋，中央别国挑醒，后一场就会滚滚不绝。

先写到这儿吧。下次再说。

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