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如何升迁融资路演的技术?

2022-01-27 13:20分类:资金物资 阅读:

和两个FA机构符切吻契适合作过,他们都说俺融资路演程度属于前30%。于是斗胆写下自身操练融资路演的一些手段,愿看能帮到有必要的创业者。必要声明的是,这篇文章是纯讲“术”的,但是融资最后照样你的思维是否讲的通、团队益不益、数据硬不硬。“术”只能相对挑高成功的概率。

1.背诵每张PPT的话术,尽量一字不差。

只有形成了肌肉记忆,才有不妨发挥。这是俺往日做询查的民俗,那时在外资询查公司,每岁尾的大会,俺必要用英语做一个全年钻研的发布。毕竟不是Native Speaker,而且那几年租的场地不带挑字器,为了自若外现,只能背下来。平素会PPT做益放在手机里,路上、上厕所、上台前随时背诵。上场后,大脑和嘴是一套帮忙,讲话基本不必要深度思考。如此,俺的眼睛就不妨不好看察台下逆答,并且有眼神交流,俺的肢体就不妨做出反映的举动。操练手段有两个:起初是先是挨次一张一张过,倘若休止了,从头开始。如此的便宜是你前几张练了许多遍,基本不会错。而听者平素对你的第一印象是开场2-3分钟决定的。然后是随机选一张片子马上能背出来。这栽保证你全程都比较挥洒自若。

2.尽量线下见面。

2018年,Academy of Management Journal上面有篇文章:Actions Speak Louder than Words: How Figurative Language and Gesturing in Entrepreneurial Pitches Influences Investment Judgments。详明钻研设计往看原文吧。结论很有兴趣:举动技巧不妨唤首投资人的想象力,并且直接升迁投资意愿。

俺分析了天神轮和Pre-A轮接触过的50多家机构。做了一个分析

见面长途统共跟进10414遗舍182038统共282452

见面的路演,10/28=36%成功推进到下一轮。而线上的,只有16%。这儿有一个关键的环境变量就是俺处于融资早期,别国数据谈话,投资人做判定的更多是你说出来的东西,而肢体外现出来的激情无疑是一个援救他们决策的东西。是以,融资最益浓密的安排在一段时间内,节俭差旅。

3.每次路演后,必定要写总结。

你不妨用OneNote,Evernote,Notion或者其他什么。有三栽总结:

一栽是平铺直叙,例如:

11月14日1PM-多麟资本二面:对俺们的产品和倾向别国挑出质疑,但是对俺的BD能力挑出了质疑,认为俺们目在动业上或者详明的出售策略上别国澄澈的思路。让俺尽快往一下上海,他会介绍两个他觉得相干比较益的客户,然后让俺跟他们聊一聊,听听顾客的逆馈。

用不加任何主不好看心思和修饰的词描述下来,简短记录要点即可。如此不妨援救你在回顾的时候,快捷挑掏出共性题目。

第二栽是投资人频繁发问的题目及自身的回答。FAQ,俺就不举例了。

第三栽是你犯过的谬误。例如:

不要肆意打破PPT挨次,按操练的讲-青松、红杉回答题目不要翻BP,显得没相信-经纬

熟手在行慎重到俺写了机构的名字。首初是为了让俺有场景感,马上回忆首那时阿谁场景,更能唤首败北的惨痛感。倘若犯过一次的谬误,再次展示,是不及容忍的。这个列外必定是一个拘谨的过程。另外,每次见投资人之前,拿出来扫一遍第三栽笔记。哪怕你刚刚完满一场路演,正在打车往下一场的路上,两场相隔15分钟路程,你也要拿出来再看一遍。由于你不妨属于话多型,笔记也写了,但是前一场讲high了,大脑很兴奋,中央别国挑醒,后一场就会滚滚不绝。

先写到这儿吧。下次再说。

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