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创业融资攻略——商业计划书

2021-06-08 16:15分类:资金集成 阅读:

作者丨周明礼

编辑丨股权梦工厂

你投递的商业计划书为什么石沉大海?

你的项现在为什么一向门可罗雀?

为什么每次见完投资人都杳无新闻?

周明礼师长正在为创业者分享

周明礼师长照片一.亲信知彼百战不殆

中国现在有将近7000多万家小微企业,其中有4000多万家工商个体户,1000多万家小微企业,

在1000多万家小微企内里,其中88%的企业有融资需求,但是只有12%的企业融到了钱,在12%的企业中遵命计划融资的仅仅占到可3%。

那为什么有这么多的企业异国融到钱,最大的题目在那里?

最先不知彼,就是说对投资人不晓畅,对哪一类投资人爱什么样的项现在不晓畅;

其次不亲信,甚至对于本身现在处于什么阶段不晓畅,不晓畅要找什么阶段的投资人;

第三.不晓畅股权投资,由于吾们现在说的融资基本上都是股权融资,吾们必要融资就先得往晓畅股权投资,许多人只是听说过,但是晓畅的不足深;

这是现在许多企业面临的特意现实的题目。

二.投资机构、投资人的分类

根据企业所处的迥异阶段,能够将投资人分为三类

第一.天神阶段的投资人,他们投的是栽子期,初创期的项现在;

第二.VC阶段的投资人:也就是吾们日常听到的创投,风投,他们投资的都是处在成长阶段的项现在;

第三.PE阶段的投资人,他们往往投的都是成熟期的项现在。

这三类投资人往往会有一些投资上的交叉。

在吾们面对投资人的时候必要挑前晓畅他们的投资风格。

比如徐小平,他是投资界的老顽童,喜欢玩乐趣的项现在

比如雷军:他是一个极度寻求完善的人,他的投资风格相对比较厉谨,在投资项方针时候有十个标准,只要项现在相符标准,才会考虑是否给你投资。

再比如薛蛮子:望上往嬉皮乐脸,其实做投资时候是特意厉谨的,他更多的时候望重的是经营数据。

三.初创期的企业往哪儿找投资人?

当你找到一些投资人时候,他对你的项现在不感趣味,最先不要消极,不克表明你的项现在不益,能够是不相符他的口味而已,由于迥异的投资人有他们各自的投资风格和标准,但是,尽管各有各的口味,其实他们也有一个共同点,尤其是投资天神阶段项方针时候他们会投这些企业。那么对于初创企业来讲,答该往那里找投资人呢?吾给行家指三条路:

1.经过熟人

2.经过熟人的良朋

3.经过熟人良朋的良朋

举一个发生在吾们身边的例子,金指投科技,吾们往年以8000万的估值融资到500万,金指投是为企业挑供股权投融资的平台,成立时间并不长,在2015年6月24日才成立的一家公司,从公司成立到融资成功才不到半年时间。

主要的是给金指投投资的投资人照样投资界的大佬,现任鼎鑫国际资本董事长,上海多相符创投董事长的聂新勇师长。

他曾经担任过特意多集团公司的董事长,他投资过特意多著名的项现在,可是为什么会投资一个成立不到半年的公司呢?

其实这内里是有一些渊源的,吾们的一个良朋曾和聂总一首共事,未必的一个机会,经过他的牵线搭桥之后,才有了之后的融资。

那么如何往接触投资人呢?

比如经过券商,会所,律所,倘若你异国这栽资源,也能够来金指投,吾们平台上有各个阶段的投资人,天神投资人、VC投资人、PE投资人,就算吾们不给你投资,那么其他投资人能够会望益你的项现在给你投资。这是十足有能够的。

另外投资是一件特意厉肃的事情,有了有关之后吾们还必要拿出响答的东西出来,投资人也要从团体来望你的项现在,才会决定要不要给你投资。这就是吾们今天要讲的主题:商业计划书。

四.撰写商业计划书的要点

最先要表明一下,许多人以为商业计划书是给投资人望的,是要融资用的,其实不尽然,它是让吾们更懂得的晓畅本身,由于先亲信吾们才能成功的往融资。

行为投资人每天会接触到特意多的商业计划书,你望望这张图

你的商业计划书如何才能从这么多的商业计划书中脱颖而出呢?

因此吾们在写商业计划书的时候必要准备两个版本,一个电视剧版本,一个电影版本,也就是说一个是简版的,一个是详细版的。电影版的是为了引首投资人的仔细和趣味,详细版的是他要对你的项现在做一个详细的晓畅,然后才会决定要不要对你的项现在不息做尽职调查和投资。今天吾主要分享电影版的商业计划书。

电影版的商业计划书该怎么写呢?为了让行家更益的理解,吾把拿到业界大佬投资的商业计划书拿来给行家分享一下,吾拿着这份金指投的商业计划书成功融资500万,表明它照样有一些含金量的。

最先是封面,必定要有标签,比如金指投的一句话标签就是:成长型企业股权投融资第一平台

让投资人一望就晓畅你是干什么的。

第二是现在录,一个规范清亮的现在录是必备的,如许能给望你计划书的投资人一个预期,也是专科的表现

第三是项现在背景:讲你为什么要干这件事,这时候能够把你的情怀表现出来。比如说吾们董事长,他之因此要成立金指投这家公司,是由于他有必定的情怀。他最早也是做创投的,但是那时有几个痛点,第一找不到益项现在,第二是不晓畅往哪儿找资金,那时他就在想,能不克有一个益手段,把项现在和资金的题目解决失踪,想来想往就成立了一家询问公司,有了询问公司后最先会有源源不息的项目进取来,这些项现在都是一些成长型的项现在,老板也有一些原首的资本积累,因此说就形成了一个良性循环,既解决了资金,又解决了项现在。

后来吾们一连成立了投资公司,挂牌公司和现在的金指投科技。

最主要的是吾们解决了走业痛点:项现在线不晓畅往哪儿找投资,也不晓畅什么投资人相符他的项现在阶段;投资人不晓畅往哪儿找益项现在。

为了能让专科投资人和清淡投资人迅速找到益项现在,也为了让项现在线迅速的找到他必要的投资人,因此吾们就成立了金指投。这就是吾们的项现在背景。自然2015年国家也在大力鼓励股权多筹这个走业。

第四是公司概况

你公司现在的基本新闻,什么时候成立,注册地址,公司现在的状态,法人是谁,股东是谁,股权组织是什么样的,公司获得了什么荣誉,获得了什么专利,都能够放进往,但是不要用太多的文字。

第五是主生意业务务

主生意业务务、服务对象必定要讲懂得,许多计划书内里这点他是讲不懂得的。比如说金指投的主生意业务务就是股权投融资,服务对象是投资人和项现在线,吾们给项现在线挑供的是融资的服务,给投资人挑供的是投资的服务。倘若说你公司是产品驱动型的,那么你必定要把你中央产品的中央功能讲懂得,能够把你公司产品的系列列出来,讲的时候要把中央功能和痛点外达懂得,这个特意主要。

第六是商业模式

表现商业模式的时候最益用一张图就外达懂得,内里包括你的用户是谁,从哪些方面挣钱,挣的是谁的钱,包括你现在的模式是什么,异日的模式又是什么。业务模式,产品模式、出售模式,揉在一首用一张图外达懂得。

比如金指投就是给投资人挑供益项现在,给融资企业挑供资金,那么吾从哪方面挣钱呢?吾从企业方挣钱,一方面吾们给他们挑供路演通知,商业计划书辅导,收取必定的辅导费,另外吾给他融到钱后吾要收取一片面佣金,或者将这片面佣金转化为股份,这就是吾们收入的来源,自然异日吾们还有更多的盈余模式。

第七是竞争上风

竞争上风主要针对竞争对手,讲讲竞争对手的情况。牢记要选中央上风,不要盲现在线一堆。不克太多,真实表现出来你的上风,你有别人异国,别人有但你做的比他益。

比如说吾们的竞争上风

最先是询问公司,吾们有大量的项现在和投资人;

其次吾们有投资公司,在给企业对接资本市场时必要大量的专科人才,吾们也有雄厚的投资经验;

第三吾们有通道上风,吾们上海聚友投资公司,特意做投走服务,协助企业挂牌三板,四板,IPO等;

第四是创业上风,吾们的老板有创业成功的经验,吾们的团队一个搞互联网,一个搞资本。

能够把互联网+资本很益的结相符首来。

第七是中央团队

这个阶段讲几个中央人才就益,不必要左右逢源。

第八是经营数据

也就是你干到现在取得了什么样阶段性的收获,能够从业务方面,团队组建方面,对接资本市场方面的各栽角度往讲。

比如说吾们从成立到现在为多少家企业成功融资,近来的一家是用22天的时间帮他融资了222万人民币,再比如跟吾们配相符的机议和小我投资者有哪些,还有吾们APP的数据是什么情况。

第九是融资规划

就是说完善你的规划现在必要多少钱;

这些钱用在什么地方;

你的融资手段是什么;

融资额度要多少;

你要开释多少比例,清淡来初创企业不要开释太多,这内里有一个度,由于融资时要分步融资,有计划的往融资,某个阶段够用就能够。在这内里还涉及到估值的题目,关于估值的题目接下来会特意有两节课往讲初创企业和成长型企业如何估值;

退脱手段:这个必须考虑。

以上就是商业计划书的基本内容和框架,投资人都是从万花丛中走出来的撩妹高手,因此要获得投资人的青睐必须做到下面三点:

1.

2

3

你异国望错,这不是遗忘写了,在第二期会补上,还有更多干货

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【原创声明】:本文作者:周明礼,编辑:股权梦工厂(微信guquanmgc)原创发布,转载时请保留本段文字,否则将追究法律义务。

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